Conor Corcoran
Directeur Commercial & Stratégie IA
Formation
BSc Management – Trinity College Dublin (1996 – 2000)
Diplôme en Marketing – Dublin Institute of Technology (2001)
Langues
Anglais – Natif
Français – Bilingue
Résumé de Carrière
Au cours des deux dernières décennies, j'ai développé une entreprise internationale de boissons en combinant vision stratégique, rigueur opérationnelle et technologies émergentes.
Parcours Professionnel
Débuts en Conseil et Fondations Académiques
1995 - 2000
J'ai commencé ma carrière chez PwC Dublin en 1995 en tant que consultant junior dans le département Import-Export, conseillant les clients sur la classification des composants informatiques selon les réglementations européennes. En 1996, je suis retourné aux études à plein temps, obtenant un BSc en Management au Trinity College Dublin (1996-2000) et un Diplôme en Marketing au Dublin Institute of Technology (2001). Pendant un stage de six mois à l'EBS Building Society Ireland, j'ai conseillé des clients particuliers sur des produits hypothécaires et d'investissement, renforçant ma passion pour les solutions financières centrées sur le client.
Trade Marketing en France
2000 - 2004
En 2000, je me suis installé à Paris pour maîtriser le français et j'ai rejoint l'équipe de trade-marketing de Brasseries Kronenbourg. J'y ai conçu un programme pilote avec des comptes clés de la distribution dans le circuit CHR en France. Ce programme a augmenté la visibilité des pompes à bière de 50 % grâce à des promotions localisées, des dégustations en magasin, des événements de musique irlandaise en direct et du matériel PLV sur mesure.
Expérience Australienne
2004 - 2005
À Melbourne, j'ai géré plusieurs pubs irlandais renommés avant de voyager à travers le pays pendant six mois. Puis en 2005, de retour en France, armé de nombreuses nouvelles idées — notamment les vins à capsule à vis et les pubs. J'ai constaté que les pubs avaient zéro déchet de vin.
Distribution Mondiale de Boissons
2005 - 2006
Entre 2005 et 2006, j'ai soutenu des domaines viticoles boutiques en France dans leur développement de marché en Europe, aux États-Unis et en Asie. J'ai organisé des événements B2B ciblés mettant en relation acheteurs et vendeurs, ce qui m'a amené à réaliser qu'un vin français à capsule à vis dans le circuit CHR en France, commercialisé en anglais, était une excellente idée. En effet : nous avons vendu plus de 300 000 bouteilles sur 10 ans, sans aucun retour.
Croissance Entrepreneuriale avec Direct Distribution
2006 - 2020
En 2006, j'ai co-fondé Direct Distribution, un réseau dédié aux boissons et snacks premium. Nous avons démarré avec 20 produits et 45 000 € de financement initial, pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de 2 millions d'euros en 6 ans. En 2019, le portefeuille s'est élargi à 210 références et le chiffre d'affaires a atteint 2,4 millions d'euros, avec une marge brute moyenne de 28 %. Mes rôles couvraient l'optimisation de l'agencement des entrepôts, la prévision de la demande et la gestion des comptes clés.
Transformation Digitale Pendant la COVID-19
2020 - 2024
Lorsque la pandémie a frappé en mars 2020, j'ai dirigé notre pivot vers une plateforme e-commerce orientée consommateur. J'ai supervisé le développement d'un CRM personnalisé et d'une vitrine Shopify, mis en place un modèle d'apprentissage automatique qui a réduit les ruptures de stock de 15 %, et lancé une automatisation marketing qui a augmenté l'engagement des emails de 10 %.
Transition vers le SaaS basé sur l'IA
2024 - Présent
Aujourd'hui, j'exploite mon expérience intersectorielle pour piloter la stratégie produit dans le secteur du SaaS propulsé par l'IA. Avec des certifications en Python et en apprentissage automatique — et un projet récent de développement d'agents IA pour les PME — je suis prêt à combiner la science des données avec mes compétences considérables en vente, marketing, gestion de projets transfrontaliers et constitution d'équipes.
Compétences Techniques
Langages & Frameworks
IA & Outils
DevOps
Compétences Commerciales
Stratégie Commerciale
Leadership
Mise sur le Marché
Certifications Professionnelles
IBM AI Developer Professional Certificate
IBM, 2024–2025
- Développement d'applications IA
- Intégration d'IA générative
- Python, JavaScript, HTML/CSS
- Agent IA de reporting commercial
Spécialisation Leadership & Stratégie en IA Générative
Université Vanderbilt, 2024
- Stratégie IA
- Transformation d'entreprise
- Accélération de la productivité
- Intégration de l'IA au niveau exécutif
Analyse de Données en IA
Jedha Bootcamp, Paris, 2024
- Traitement des données
- Visualisation
- Prise de décision assistée par IA
Projets Notables
Assistant Commercial IA
Création d'un assistant propulsé par l'IA qui a aidé notre équipe commerciale à analyser les données clients et à fournir des recommandations personnalisées, augmentant les taux de conversion de 22%.
Système d'Inventaire Prédictif
Conception et mise en œuvre d'un système de prévision basé sur le ML qui prédisait les modèles de demande saisonnière, réduisant les ruptures de stock de 15% et améliorant les flux de trésorerie.
Transformation E-Commerce B2C
Direction du pivot rapide de la distribution B2B vers un modèle e-commerce D2C pendant la COVID-19, incluant l'implémentation de Shopify, l'automatisation marketing et des parcours clients personnalisés.
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